Alla base della maggior parte delle azioni di web marketing troviamo la necessità per l’azienda e il libero professionista di creare una landing page che converte e purtroppo non basta essere dei bravissimi web designer per raggiungere l’obiettivo.

Credo che saper realizzare una landing page che converte sia oggi alla base della strategia di web marketing di ogni azienda, dal lavoratore autonomo alla multinazionale e pur trattandosi di un tema davvero vasto e complesso, oggi ho deciso di lasciarvi 5 consigli gratuiti per una landing page che converte davvero.

1# Call to action

Il pulsante iscriviti, scarica, prenota deve essere subito e facilmente individuabile dall’utente che sta navigando sulla pagina e non va relegato esclusivamente sul fondo dopo la descrizione dell’offerta. Ormai è abituale per gli utenti essere invitati a interagire con la pagina anche in alto e se davvero interessati scorreranno solo in un secondo momento tutte le informazioni sul prodotto e servizio da voi proposto.

#2 Posizionare i contenuti

La landing page vincente svela il suo contenuto a piccole dosi, posizionando quello più importante nella parte centrale della pagina dopo un’introduzione che ha l’obiettivo di attirare l’attenzione e generare interesse. Non è affatto vero infatti che l’utente non fa la fatica di scrollare la pagina se ingolosito con un testo attraente: lo facciamo tutti migliaia di volte al giorno anche da smartphone e tablet. Dagli studi emerge inoltre come la parte centrale del testo sia quella che converte di più.

#3 Sperimentare

La landing page che converte nasce da infiniti A/B test di contenuti, immagini, pulsanti. Sappiate che nella creazione dei contenuti per il web non si è mai arrivati e tutto può essere migliorato per incrementare visibilità, interazioni e quindi conversioni (acquisizione di contatti e vendite).

#4 Studiare ogni parola

Un consiglio particolarmente valido per la definizione della call to action, che sarà sicuramente più efficace se supportata da avverbi o incentivi all’azione. Si può andare molto oltre il solito “Acquista di più” o “Scarica adesso”, basta lasciar correre la fantasia e unire un po’ di buon senso.

#5 Definire un’offerta chiara

La vostra offerta e la vostra landing page devono corrispondere esattamente a quello che l’utente ha cercato per arrivarci e al testo dell’annuncio sponsorizzato sul web, motori di ricerca e social media in particolare. Chiarire fin da subito di cosa tratta la vostra landing page vi permetterà di contenere i costi dati da click inutili e aumenterà la soddisfazione del visitatore. Inoltre è bene richiamare fin dall’inserzione i colori e i font della landing page per creare un collegamento immediato tra l’annuncio e la pagina d’atterraggio.

Concludo ricordandovi che ogni azienda ha una storia a se stante, caratteristiche e personalità univoche che devono emergere immediatamente per conquistare il lettore e trasformarlo in cliente. Ultimissimo consiglio: scrivete per chi vi legge e dimenticate per un momento le regole della SEO, ottimizzando il vostro contenuto solo in un secondo momento. Sarete più naturali e avrete in mano le chiavi per realizzare una landing page che converte davvero.