Con l’anno nuovo che sta per arrivare le aziende iniziano a pensare alla realizzazione della strategia di web marketing per il 2017, definendo gli obiettivi da raggiungere nel breve, medio e lungo periodo. Ma soprattutto si sviluppano nuove collaborazioni con agenzie e consulenti di web marketing e l’imprenditore deve essere in gradi di distinguere i fatti dalle opinioni.
Un’ovvietà che spesso chi progetta una strategia di web marketing dimentica di mettere in pratica, affidandosi molto spesso all’intuito e alle opinioni personali o, ancora peggio, ritenendo che le dinamiche del web siano simili a quelle del mondo reale.
Un esempio? “Secondo me si dovrebbe puntare su Facebook perché me l’ha consigliato il cugino di mia nonna appassionato di web marketing.” Oppure “dovremmo andare su Twitter per superare il competitor che ha già 1000 follower”. Immaginiamo che quello che concretamente vogliate sia aumentare il fatturato attraverso landing page, social media, investimenti in advertising e l’unico modo per raggiungere questi obiettivi è basarsi su ricerche di mercato, feedback dei clienti e risultati di test e analisi. Il consulente che non vi chiede l’accesso almeno a Google Analytics è un fuffaro!
Solo una volta ottenuti i dati da analizzare si può procedere con intuiti e buon senso alla definizione della strategia di web marketing.
La prima fase a questo punto è un’analisi approfondita del brand, del target di riferimento, dei competitor e del mercato: perché non si può fare web marketing trascurando i dati e le competenze che derivano dallo studio e dall’applicazione del marketing tradizionale.
Ecco alcune domande che solitamente poniamo ai nostri clienti:
- il sito soddisfa pienamente gli obiettivi di posizionamento, brand awareness, vendite?
- cosa stanno cercando i miei clienti online e come soddisfare le loro aspettative?
- che strumenti stanno utilizzando i miei competitor e con quali risultati?
- quali sono i trend nel mio settore di riferimento? Quali le tecniche irrinunciabili?
Solo con un quadro chiaro davanti agli occhi si potrà cominciare a investire nel sito web, perché “la pubblicità è l’anima del commercio”. Il sito web è dunque lo strumento essenziale per raggiungere i tuoi obiettivi, il centro delle tue campagne sui social media, la risposta alle domande fatte in rete dai tuoi potenziali clienti.
Non puoi quindi più permetterti di avere un sito non aggiornato, non ottimizzato o di difficile navigazione. Peggio ancora se il sito non è responsive e non si adatta quindi alla navigazione da mobile sempre più frequente.
L’ultimo consiglio che vogliamo darti è quello di essere concreto nel fissare i tuoi obiettivi che devono essere precisi e misurabili per poterli monitorare costantemente ed espandere il tuo business online. La parola chiave è CONVERSIONE sia che tu voglia spingere l’utente ad acquistare, a chiedere informazioni, a iscriversi alla newsletter.
Solo rimanendo costantemente sul pezzo, testando, monitorando e di nuovo testando potrai trovare la strategia di web marketing più adatta a promuovere la tua azienda sul web.
