Il web marketing si può definire, molte volte, una questione di “tutto o niente”: basti pensare ai siti più importanti (che sono quelli che fanno più affari) e a quelli di nicchia (quelli che hanno molte difficoltà ad ottenere delle possibilità), non importa quanto buoni siano.
Supponiamo che qualcuno voglia comprare un notebook nuovo, e cerchi le offerte su Google. Indubbiamente guarderà i primi dieci risultati, e uno di questi sarà il sito a cui affiderà il suo acquisto. Gli altri siti, magari elencati nella seconda pagina dei risultati di ricerca, non verranno nemmeno considerati.
Ma se dall’essere un sito che non ottiene nulla si pensa a come agirebbe un sito campione di conversioni, le possibilità che il cambiamento avvenga sono molte. Si potrebbe passare “dal niente a tutto”.

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1. Scegliere parole chiave leggermente migliori

Per essere migliori dei propri concorrenti si parte proprio dalla scelta più azzeccata delle parole chiave. Se si selezionano parole chiave che non sono minimamente utilizzate dagli utenti che vogliono comprare, è facile che si ottengano molte visite ma nessuna richiesta di acquisto.
La propria pagina web deve essere ottimizzata per le parole chiave che attraggono il proprio target, e soprattutto per chi ha intenzione di acquistare i prodotti o di usufruire dei servizi che la propria azienda vende.

2. Ottenere classificazioni migliori

Oltre all’importanza di scegliere le giuste parole chiave, è da tenere in considerazione l’importanza di trovarsi tra i primi risultati di ricerca per ottenere l’attenzione degli utenti. La maggior parte delle persone danno uno sguardo soltanto ai primi dieci risultati della prima pagina; se il sito web in questione non si trova tra questi (cercando le parole chiave scelte per il proprio portale), è facile che pochissime persone trovino il sito.

3. Essere più convincenti

Non è abbastanza l’essere tra i primi risultati della prima pagina nei risultati di ricerca. Il sito web deve essere anche convincente: deve offrire al consumatore esattamente ciò che sta cercando, deve avere un design professionale e deve rendere l’acquisto di un prodotto il più semplice possibile.
Questo è il motivo per cui bisogna migliorare il tasso di conversione sulle proprie pagine web: con un tasso più alto di conversioni, si generano più entrate con lo stesso numero di visitatori. Un sito web affidabile e professionale con un buon tasso di conversione ha altri aspetti positivi: ad esempio, un cliente tornerà a cercare ciò di cui aveva bisogno su questo sito, e potrebbe consigliarlo ad altri utenti.

4. Essere semplicemente migliori per ottenere di più

Ottimizzare i siti web richiede tempo e sforzi, ma senza ombra di dubbio ne varrà la pena. Anche i minimi cambiamenti possono avere un impatto enorme sul numero di vendite! Il cambiamento più importante è quello di pensare come se si fosse un sito web tra i più importanti.

Ma attenzione: anche i concorrenti lavorano sui propri siti web. Anche i concorrenti effettuano modifiche per migliorarsi sempre di più: il trucco è pensare a ciò a cui nessun altro pensa, perfezionare ogni singolo dettaglio, rinnovarsi sempre di più per acquisire la fiducia degli utenti.
E i risultati, con un po’ di tempo, arriveranno.