Bisogna ammetterlo: non si è mai stati molto sicuri che valesse la pena spendere tempo su LinkedIn. Si tiene aggiornato il profilo perché sono tutti lì, e non si vuole lasciarsi scappare l’opportunità. Ma si può identificare un singolo esempio di un vantaggio tangibile acquisito da tutti questi sforzi? Magari si è ottenuto qualche contatto qua e là, e forse alcuni di loro hanno portato a qualcosa anche indirettamente, ma chi può dirlo per certo?

Ma si può cambiare. È possibile generare veri contatti interessati al proprio business, su LinkedIn. Ed è possibile sviluppare i propri affari sia a breve che a lungo termine, usando degli step che si sono dimostrati efficienti, dopo essere stati testati. Ecco cinque consigli che consentono di  ampliare la propria compagnia usando LinkedIn.

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  1. Controllare chi ci sta visitando

“12 persone hanno visitato il tuo profilo negli ultimi tre giorni”, comunica LinkedIn quando ci si logga. Ogni visita è un potenziale cliente per la propria azienda. Seguire tutti i profili che visitano la pagina dell’impresa può aiutare a stabilire alcuni rapporti importanti, che possono aiutare a lanciare l’azienda o a farle fare passi in avanti.

Per trovare questa informazione bisogna scegliere ‘chi ha visitato il tuo profilo?’ nel menù a tendina sotto la voce ‘Profilo’. È necessario fare l’upgrade ad un profilo premium per poter visualizzare un elenco più completo delle visite, ma se si controlla la pagina regolarmente si può tenere un occhio vigile alle persone che potrebbero rivelarsi utili per l’azienda. L’ideale sarebbe contattarle via mail scrivendo, ad esempio: “Ho notato che hai visitato il mio profilo e vorrei poter aver l’onore di sapere se ed in che modo posso aiutarti”.

  1. Condividere gli aggiornamenti per ulteriore visibilità

LinkedIn consente agli utenti di “condividere un aggiornamento”, che è solitamente un breve commento con un link, che riporta un articolo interessante, ma consente anche agli utenti di scrivere post lunghi per i blog, mediante lo strumento ‘pubblica un post’.

Ogni volta che si condivide un aggiornamento, un link o un post, il messaggio viene mostrato nella dashboard degli utenti, portando più visite al profilo. Ma non ci si deve fermare qui: anche le pagine aziendali sono grandi veicoli per generare business leads. Molte pagine di compagnie vengono abbandonate, una volta aperte. In realtà sono un modo gratuito per rinforzare il brand e un’occasione per condividere gli aggiornamenti con il proprio pubblico.

Una volta creata la pagina aziendale, è consigliabile anche condividerla con la propria mailing list e spiegare perché si è una compagnia che vale la pena di esser seguita.

  1. Provare le inserzioni di LinkedIn

Non si deve sfuggire dalla pubblicità. Può essere utilizzata per più di un solo scopo! Le inserzioni su LinkedIn compaiono nella dashboard sia sul desktop che sui dispositivi mobili. Gli aggiornamenti sponsorizzati sono meglio di un’inserzione tradizionale, perché presentano più opzioni per quanto riguarda il testo e le immagini.

Una delle motivazioni per cui si dovrebbe agire attraverso una campagna sponsorizzata, è quella del vedere su cosa cliccano gli utenti. È un test da effettuare, ed è molto importante per capire su che tipo di inserzioni investire, una volta ottenuti i risultati del sondaggio.

  1. Mandare un messaggio diretto

Mandare messaggi diretti su LinkedIn è uno dei modi più efficaci per condurre gli affari. Utilizzare i dati su LinkedIn significa che è possibile scegliere esattamente chi si vuole contattare; ovviamente, lo spam non è ben accetto, quindi è importante selezionare con cura, in modo di evitare segnalazioni. Prima di inviare messaggi diretti, è essenziale avere un’ottima pagina personale, un eccellente profilo aziendale e un piano di content marketing. I messaggi diretti sono più d’impatto se sono brevi e concisi, per massimizzare l’efficienza e generare interesse nei potenziali clienti.

Il modo migliore di inviare mail dirette è senz’altro l’utilizzo di InMails. Si può provare a mandare messaggi a gruppi, introducendosi alla prima connessione. È consigliabile anche tenere d’occhio le persone a cui si mandano i messaggi diretti, poiché potrebbero essere adatte in futuro ad una posizione ricercata nel caso cambino lavoro.

  1. Non ignorare la ricerca di LinkedIn

Con più di 349 milioni di utenti, di cui il 49% è influente nelle decisioni della propria azienda, LinkedIn fornisce una ricerca estremamente avanzata, ma molte persone fanno l’errore di pensare di dover targettizzare chiunque. Definire un target specifico è un’ottima soluzione, ma è certamente più  redditizio filtrare per tipo d’industria, location, relazione, livello di professionalità, grandezza della compagnia e titolo di studio.

Questo fantomatico social network che è LinkedIn è stato ed è, tuttora, sottovalutato. Con questi cinque consigli si potrà prendere coscienza di quanto importante possa essere questo sito, di quante opportunità possa offrire e a cosa possa condurre. Provare per credere!