Quando LinkedIn venne lanciato nel 2003, contava un totale di soli 4500 membri. Sono passati dodici anni, e il numero degli utenti registrati su LinkedIn è cresciuto a più di 340.000.000!
LinkedIn è spesso stato considerato una piattaforma per connettere professionisti di tutto il mondo e mettere in vetrina i propri Curriculum Vitae.
In realtà, LinkedIn è molto più di questo.
Google, Facebook e Bing offrono modi unici per selezionare gli utenti. E se si è una compagnia B2B, si dovrebbe prendere in considerazione l’idea di trarre vantaggio dalle opportunità delle inserzioni di LinkedIn. Una delle cose più importanti della pubblicità è raggiungere le persone giuste. Se non si riescono a raggiungere le persone giuste con le proprie inserzioni, probabilmente si spendono troppi soldi sperando che gli annunci vengano mostrati a un potenziale compratore.
Le inserzioni di LinkedIn danno una grande opportunità di target, perfetta per le aziende che vogliono raggiungere target importanti e assicurarsi un tasso migliore di conversione.
Inserzioni testuali su LinkedIn
I testi di LinkedIn appaiono in due settori: lungo la parte superiore della pagina e accanto alla sidebar. La differenza è che quello che generalmente scorre lungo la parte in alto è di testo, mentre le inserzioni a lato della sidebar è sono foto e testo, simili alle inserzioni di Facebook.
Queste inserzioni consentono 25 caratteri nella headline e 75 caratteri nella descrizione. Gli annunci faranno apparire il nome di chi lo scrive o della compagnia per cui viene pubblicato. La misura dell’immagine o del video è di 50×50 pixel.
Sebbene i caratteri di LinkedIn siano abbastanza limitanti, le aziende B2B non dovrebbero lasciarsi sfuggire il potere di essi.
Contenuto sponsorizzato
Il contenuto sponsorizzato è simile ai tweet sponsorizzati di Twitter. Si può sponsorizzare contenuto esistente o nuovo, per raggiungere un pubblico più ampio su LinkedIn. Il contenuto sponsorizzato su questo sito appare nel feed per gli utenti nella home page. Può essere utilizzato per aumentare il coinvolgimento e raggiungere proprio pubblico selezionato.
Perché affidarsi alle inserzioni di LinkedIn?
Indirizzare gli utenti alla pagina LinkedIn o ad un sito
Quando si impostano le inserzioni di LinkedIn, si possono scegliere le destinazioni, che può essere la pagina di LinkedIn o un sito esterno a cui vorresti portare gli utenti che cliccano sulla pubblicità. Questa è la caratteristica più bella di LinkedIn.
Si ha l’opzione di indirizzare i propri utenti a una pagina specifica di LinkedIn per il proprio sito. Ad esempio, se si stanno reclutando figure interne per l’azienda, si può impostare la destinazione alla pagina “Lavora con noi”. Se la pagina di LinkedIn ha un prodotto, servizio o una pagina insight, si può indirizzare la pubblicità anche a quelle determinate pagine. In questo modo, si possono selezionare le inserzioni alle specifiche persone interessate all’acquisto del prodotto.
A/B Testing
Un’altra fantastica opzione che LinkedIn fornisce, è l’abilità di testare diverse variazioni di pubblicità che si cerca di mostrare. Questo rende l’A/B testing molto più semplice e veloce da tracciare. Si possono persino testare fino a 15 diverse variazioni di inserzioni per trovare la più adatta alla propria azienda!
Selezionare le persone giuste
Le compagnie B2B cercano spesso persone che sono disposte a spendere o che hanno la determinazione di prendere decisioni. Quando si spendono soldi nella pubblicità di LinkedIn, ci si vuole assolutamente assicurare che venga mostrata ai giusti individui: questa selezione viene applicata sia alle inserzioni testuali che al contenuto di sponsorizzazione.
LinkedIn fornisce molteplici opzioni di target che permettono, a chi vuole pubblicare un’inserzione, di selezionare individui secondo molte caratteristiche:
- Grandezza dell’azienda
- Compagnie specifiche
- Luoghi
- Lavoro / anzianità del servizio
- Nome della scuola
- Campo di studi
- Titoli di studio
- Capacità
- Gruppi
- Sesso
- Età
Le aziende B2B possono trarre beneficio dalla maggior parte di queste opzioni. Possono selezionare le proprie inserzioni basate sui filtri desiderati per assicurarsi che la propria pubblicità venga mostrata agli individui che saranno interessati al prodotto o al servizio.
Si vorranno individuare le persone che hanno il potere di prendere decisioni nell’azienda o hanno una sorta di influenza, nella stessa. Per esempio: se si è una compagnia di servizi di marketing, si potrebbe voler selezionare il Marketing Manager della compagnia, piuttosto che un dipendente. Se si stanno cercando partnership o collaborazioni, si potrebbe, invece, voler indirizzare la propria inserzione al proprietario di un’azienda.
Con questo metodo, LinkedIn ti permette di farlo!
Escludere gli individui sbagliati
Oltre a queste opzioni molto dettagliate e specifiche riguardo il target, si possono escludere anche individui specifici. In questo modo, la propria pubblicità non verrà mostrata alle persone che potrebbero non essere interessate alla campagna. Quando si selezionano persone su Facebook, viene data l’opzione di filtrare per interesse e comportamento; in ogni caso, non si possono escludere individui dalla visualizzazione dell’inserzione.
Le opzioni che si hanno per il taget? Le si hanno anche per escludere. In questo modo, se si vuole escludere qualche concorrente, si può evitare che vedano la pubblicità che si vuole creare. Le stesse opzioni sono valide per i titoli di lavoro o di studio, per le scuole o gli studenti, gruppi di studio, capacità e titoli di studio.
Conclusione
La pubblicità di LinkedIn ha molte potenziali prospettive che la propria azienda potrebbe lasciarsi scappare: con le soluzioni della pubblicità di LinkedIn, la propria azienda può ottenere inserzioni estremamente personalizzate.
Quindi, se si è una compagnia B2B: perché non provare?
