In un’epoca in cui migliorare le classifiche di ricerca e mantenere la consistenza è una lotta, ogni azienda cerca un modo per migliorare la propria campagna SEO e, in generale, la propria strategia di marketing digitale. Che ci si creda o no, i coupon online possono essere la soluzione.
Ecco perché possono aiutare a conquistare una forte presenza online.

Il “perché” dietro ai coupon

La maggior parte della gente realizza che i coupon sono uno strumento incredibilmente potente per le vendite e il marketing in generale: ma che significa “potente”? Stando ad alcune ricerche, sono emersi la risposta emotiva e il valore percepito che si attribuisce ai coupon. In genere, i clienti amano i coupon per l’eccitazione di fare un affare. Questa sensazione è radicata in due ideali distinti: innanzitutto, i consumatori vorrebbero ovviamente risparmiare, e di conseguenza amano l’idea di ottenere qualcosa per un prezzo minore di quello stabilito dalle vendite. In secondo luogo, a tutti piace dimostrare quando parsimoniosi si è. Quest’ultima ragione è senza dubbio potente come la prima, soprattutto grazie alla persuasività dei social media e della possibilità di condividere facilmente le proprie esperienze di acquisti – altra cosa che giova alle aziende o ai brand.

Quando effettivamente utilizzati, i coupon possono incrementare la consapevolezza (e con ciò il traffico organico di ricerca), le visite dei siti, le conversioni e altri valori che determinano la SERP.

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5 modi in cui I coupon migliorano le campagne digitali

Ora che è chiaro il “perché” dei coupons, ma ecco come essi possono migliorare concretamente le campagne SEO già esistenti e del marketing digitale. Precisamente, qui si trovano le cinque ragioni più importanti per usare  i coupon.

  • Adescare nuovi consumatori. Per alcune aziende, i coupon sono utilizzati per adescare nuovi consumatori. In questo caso, il buono è strutturato in modo che il prezzo scontato rimuova le barriere di acquisto che trattengono il compratore medio dal comprare un servizio o un prodotto. Se il proprio obiettivo sono i nuovi consumatori, l’opzione migliore è pubblicare coupon su siti riconoscibili.
  • Ricompensare I vecchi clienti. Altre volte, i coupon sono usati per ricompensare i vecchi clienti ed incoraggiarli ad acquistare di nuovo. Queste proposte sono mandate, in genere, via mail, postate sulle pagine social, o promosse sul sito web di un’azienda. Usando questo metodo, si potrebbe anche non ottenere molto traffico nuovo, ma si può incoraggiare il traffico esistente a continuare a seguire la propria azienda con un obiettivo ben preciso.
  • Traffico in entrata. In alcuni casi, i coupon riguardano più l’attirare traffico piuttosto che il concentrarsi sulle vendite stesse. Ad esempio, i coupon che offrono un codice per il 10% di sconto su un prodotto, incoraggeranno le persone a visitare il sito. Probabilmente non tutti useranno il coupon, ma quantomeno gran parte delle persone sfoglieranno le pagine del sito e ci rimarranno abbastanza per apparire tra i fattori rilevanti delle classifiche SEO.
  • Articoli invenduti. A volte i coupon sono utilizzati per liberarsi dell’inventario già esistente che sta per scadere o che non è ben venduto. In queste situazioni, è necessario che l’offerta sia generosa (ad esempio: -50%, compri uno e ne ricevi uno in omaggio, etc.), per avere successo. L’obiettivo in questi casi non è necessariamente trarne profitto, ma smaltire l’inventario che sta soltanto occupando spazio.
  • Promuovere consapevolezza. Infine, i coupon sono ottimi strumenti per le relazioni pubbliche. Proponendo un’offerta, si possono anche incoraggiare i potenziali clienti a condividerla sulle proprie pagine social, o addirittura spingere qualche blogger a scrivere un articolo riguardante lo sconto offerto. Entrambe le situazioni risultano significanti nelle classifiche e nelle conversioni. 

Consigli per creare coupon ad alta conversione. 

Chiunque può pubblicare un coupon, ma solo chi capisce come creare quelli ad alta conversione ne trarrà vantaggi monetari o benefici SEO. Di seguito, alcuni consigli da tenere a mente:

  • Focalizzarsi sulla copia. In qualunque promozione o materiale di marketing investiate, la copia sul proprio coupon deve essere coinvolgente e perseguibile. È anche importante essere brevi e arrivare dritti al punto. I consumatori non vogliono leggere un paragrafo di testo per capire di cosa tratta l’offerta. Ovviamente, è essenziale includere anche il link del proprio sito o della pagina interessata.
  • Essere generosi. Non si usano i coupon se non si è disposti ad essere generosi. Oggigiorno, l’acquirente online ha a disposizione grandi affari e niente che non sia ribassato almeno del 20% è sufficiente per attrarre un nuovo cliente. I coupon non sono utilizzati soltanto da persone che hanno già in programma di effettuare un acquisto. Bisognerebbe vedere i coupon come un mezzo con il quale ci si aggiudica nuovi clienti, perfezionando quanto si è disposti a offrire e usare questo metodo come base.
  • Avere una strategia di distribuzione. Infine, si ha bisogno di una strategia di distribuzione. Si utilizzeranno social, siti coupon, inserzioni pay per click, o liste email? Dipende dall’obiettivo che si sta cercando di raggiungere, uno potrebbe essere preferibile ad un altro. I social sono ottimi quando le offerte sono estremamente generose e tendenti alla condivisione; i siti coupon sono perfetti per attrarre nuovi clienti; le inserzioni pay per click, invece, sono l’ideale per arrivare ad un cliente che sta già cercando un determinato prodotto; infine, la posta via mail è utilizzata per riavvicinare i clienti già esistenti.

Conclusione

I coupon non sono necessariamente un mezzo nuovo, ma possono essere innovativi e di successo quando opportunamente aggiunti alle campagne SEO o di digital marketing già esistenti. Inoltre, sono uno degli investimenti migliori che si possano fare, in quanto daranno i loro frutti: ma attenzione, solo se propriamente utilizzati.